El futuro sigue estando ahí
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TECNOLOGIA AGRICOLA, MOVIMIENTOS EN LA INDUSTRIA SEMILLERA
El futuro sigue estando ahí
Más allá de la difícil coyuntura, Dupont apuesta a crecer en el mercado de semillas, con una nueva marca.
En una campaña en la cual la siembra de maíz tocará uno de sus pisos históricos (menos de 2 millones de hectáreas), grandes compañías del sector siguen apostando al futuro de este cultivo en la Argentina. Es el caso de Dupont, que anunció esta semana que ingresará directamente al negocio de semillas con una nueva marca, Arvales, que apuntará primero a este cultivo y al sorgo y luego también al girasol.
Sergio Persoglia.
Sergio Rodríguez, gerente general de Dupont, explicó que se quieren apoyar en la cobertura geográfica que tienen con sus distribuidores y complementar el portfolio de productos “defensivos agrícolas” -como los llaman-, es decir, insecticidas y fungicidas.
“Nos faltaba la pata de semillas. Hasta ahora veníamos distribuyendo genética de Nidera pero ahora tendremos de generación propia”, explicó. Y agregó: “Queremos ser una de las tres compañías más grandes en el negocio agrícola, incluyendo los defensivos agrícolas y semillas”.
Rodríguez recordó que en EE.UU. hay una hectárea de maíz por cada una de soja. En Brasil, es 1,4 de soja por una de maíz. Acá, la relación era de 5 a 1. Pero este año, con casi 20 millones de hectáreas de soja, será 10 a 1. “Cuando cambien las cosas, al menos tendrá que haber 4 millones de hectáreas de maíz”, consideró.
Daniel Maroni, gerente de Semillas de la compañía para el Cono Sur (Argentina, Uruguay, Paraguay y Chile), indicó que Dupont venía de una serie de lanzamientos importantes en agroquímicos, y que les faltaba “tener un negocio de semillas exclusivo”.
Y explicó que la genética la están tomando de Dupont. Un semillero ya instalado en el mercado, como Pioneer, es una empresa de Dupont, y genera suficiente cantidad de materiales como para proveer a más de una compañía, consideró. Maroni indicó que “abastecerá también a Arvales”, cuyo nombre hace referencia a un grupo de antiguos monjes romanos adoradores de la agricultura.
Rodríguez agregó que Dupont se enfocará “en la atención de un portfolio completo y Pioneer específicamente a semillas”.
Maroni, por su parte, detalló que tienen información de ensayos de 230 localidades en la Argentina, en distintas regiones agroecológicas, que les servirá para el correcto posicionamiento de los productos. “Vamos a llevar a los clientes uno por uno a recorrer los lotes y conocer los materiales”, se entusiasmó.
Los materiales comerciales de Arvales estarán disponibles en el 2010. “Apuntamos al segmento top, con híbridos de alto rendimiento y excelentes características agronómicas”, lanzó Ramírez.
El principal foco de la compañía ahora será maíz, y luego el sorgo. Más adelante entrará en girasol, lo que podría suceder en la campaña 2011/2012. “El tema de autógamas quedará para una segunda etapa. Probablemente tengan que cambiar varias cosas para que ese negocio sea rentable en la Argentina”, consideró Maroni.
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Por lo pronto, Rodríguez manifestó sus objetivos con los híbridos. “En 4 ó 5 años, queremos estar entre las 4 empresas más grandes del país en semillas de maíz. Y eso significa cerca de un 15% del mercado”, especificó.
Alberto Bianchi, gerente de Márketing de Dupont Cono Sur, agregó que “el breeding no saca un producto de un día para el otro: la gran ventaja que tenemos es que toda la base de germoplasma ya está lista. Lo que nos queda es posicionar una marca”.
