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Un motor inteligente para optimizar la publicidad online

Os desarrolló un sistema que ubica banners por temas específicos; factura $ 400.000

Se conocieron porque estaban de novios con unas primas y ambos trabajaban en la industria de tecnologías de la información (IT). En las reuniones familiares, siempre hablaban de asociarse en algún proyecto. En 2006, finalizados ya ambos noviazgos, José Luis Minich y Marcelo Gaio renunciaron a sus trabajos y crearon Os, la consultora que desarrolló un motor inteligente para publicidad online.

“Armamos un producto para que los banners [el aviso en Internet] muestren lo mejor en cada situación. El motor hace una selección del producto para maximizar las oportunidades y subir el rendimiento”, sostiene Minich.

Groovinads -así se llama la herramienta- genera un rendimiento de los espacios publicitarios en Internet muy superior a los banners tradicionales, según sus creadores, y está disponible para cualquiera que desee optimizar su sitio.

El primer trabajo que realizaron juntos fue una página de apuestas (www.ofisport.com). “Ahí aprendimos de monetización online, cómo hacer redituable tu sitio”, recuerda Minich. Y explica que siempre tuvieron “en carpeta” el proyecto de publicidad inteligente.

Gaio contó que durante 2007 hicieron el desarrollo para crear Groovinads. La herramienta permitió, a partir de 2008, que muchos participantes del programa de afiliados de Mercado Libre monetizaran su sitio.

El programa ubica banners con publicidad de un tema específico que aparecen en el sitio y generan dinero a partir de la cantidad de clics y compras. “Nuestra herramienta les mete inteligencia a los banners , todo el tiempo toma decisiones de qué productos es mejor mostrar”, agrega Gaio.

Según los creadores de Groovinads, el cálculo es favorable en todas las ocasiones y el argumento de venta es muy convincente. “Pagan la pauta un 10% más cara, pero el retorno es inmediato”, agregó Minich.

Os facturó en 2008 unos $ 400.000. Las proyecciones para este año son de $ 600.000, y en 2010 esperan duplicar esta cifra con una mayor difusión del motor. En el inicio, los clientes surgieron de los contactos que ya tenían en la industria. “Al principio, nosotros contactábamos a las empresas, ahora nos llaman ellas”, dijo Minich.

Para el futuro, los fundadores de Os Consulting (la consultora) quieren salir a buscar anunciantes fuera de la Argentina, donde los mercados online están más desarrollados. “Son mercados más grandes y se paga más”, contó Minich.

Groovinads tuvo un crecimiento exponencial y recibieron ofertas de compra para la herramienta. Sin embargo, apuestan a seguir creciendo y a la escala que pueden lograr en el negocio.

“Resistimos las ofertas porque es un concepto más escalable. En cualquier sitio, la limitante es el tráfico, pero esta herramienta es genérica y se puede aplicar en cualquier país”, señala Minich.

Apto para pequeños

Una vez que se aplica a un cliente específico, con un costo inicial de implementación, Os la monitorea y cobra por volumen de uso. “Ahora, mientras estoy hablando con vos, estoy ganando plata, la herramienta funciona sola con los banners . Es escalable y no depende de las horas de trabajo o de la fuerza laboral”, agrega. Gaio destaca que, aunque es un modelo orientado a las empresas, también lo pueden usar los pequeños usuarios que tienen un sitio para monetizar y no tienen fuerza comercial para pautar.

“Nosotros manejamos en tiempo real el contenido de los banners , los anunciantes se crean una cuenta y pueden generar banners para vincular a Mercado Libre”, explica Minich. La inversión inicial para que la consultora empiece a andar fue de US$ 30.000. Además de los socios, trabajan siete personas en la empresa.

María Emilia Subiza

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